Como sei quanto pedir em salário? [fechadas]

Estou entrando no meu primeiro emprego (ou seja, eles estão me contratando para uma vaga completa) em Desenvolvimento de Software e estou bastante nervoso com o andamento de toda a negociação salarial. Glassdoor.com diz que minha posição para minha (falta de) experiência oferece algo ridiculamente alto como 85k. Salary.com diz que os desenvolvedores de software sem experiência na minha região recebem cerca de 65k.

De alguma pesquisa, eu sei que não devo dizer um número antes que eles digam. Mas vamos dizer que eles me oferecem Xk . Com o que devo me opor? Eu digo coisas como "Minha pesquisa mostra que as pessoas em torno do meu nível de experiência para este cargo nesta empresa ganham muito mais ...", etc?

Primeiro você precisa descobrir: esse salário é negociável?

Se você viesse trabalhar para mim, o salário não seria negociável. I pagar as pessoas a quantidade certa e não negociar, e assim eles quase sempre levá-la. Da mesma forma, se você estava se candidatando a um emprego no governo ou a um primeiro emprego fora da escola em uma grande empresa, é muito improvável que o salário seja negociável.

Mas se for negociável, você terá que negociar.

Há apenas UMA COISA que você precisa saber sobre negociação. Apenas um. Quando você souber disso, será um bom negociador.

Aqui está essa coisa: BATNA. Significa a melhor alternativa ao acordo negociado. Google it. Estude-o. Viva isso.

A linha inferior é: se você tiver apenas uma oferta de emprego e precisar trabalhar, não terá alternativa. Sua posição de negociação é extremamente fraca. Você receberá algo próximo à parte inferior do intervalo.

Mas se você tem DUAS ofertas de emprego e gostaria de aceitá-las, estará em uma posição MUITO melhor. Assim que você tiver duas ofertas, seus pretendentes terão que pagar o seu mercado.

Quando você tem uma alternativa atraente, não importa se você é inexperiente ou tem vergonha de negociar. Tudo o que importa é que você tem DUAS ofertas em mãos. Você sabe porque? Porque você dirá: "É BOM, US $ 65.000 É BOM E TUDO, MAS JOE ABAIXO DA RUA VAI ME PAGAR US $ 69.000 PARA QUE EU ESTIVER LÁ."

O mesmo se aplica à empresa que o contrata. Eles têm mais alguém que possa fazer o trabalho que você vai fazer? Não? Bem, então, sua posição de negociação é terrivelmente fraca. Eles têm que pagar o que você exigir, porque ninguém mais pode fazê-lo. Pode haver outras alternativas. Talvez custará US $ 500.000 se eles deixarem o trabalho por fazer. OK, agora eles têm que pagar US $ 499.999. Por quê? BATNA. A melhor alternativa para pagar US $ 499.999 é deixar o trabalho por fazer.

Esta provavelmente não é a posição deles. Eles podem ter outras pessoas esperando para fazer o mesmo trabalho. Outras pessoas que receberão US $ 50.000. OK, agora o melhor salário que você pode obter deles é US $ 49.999. A menos, é claro, que você tenha uma oferta de outra pessoa por US $ 70.000. Nesse caso, você vai trabalhar para outra pessoa.

LINHA INFERIOR: A negociação consiste em uma coisa e apenas uma: Alinhar a melhor alternativa possível que você puder. Na sua situação, você precisa alinhar o máximo possível de outras ofertas de emprego.

(Eles sabem disso, então podem usar vários truques para garantir que você não tenha tempo para alinhar ofertas adicionais. Eles podem dizer que precisam receber uma resposta sua imediatamente. Isso pode ser verdade, mas nove vezes dos dez, eles estão tentando limitar sua capacidade de alinhar outra oferta de emprego, para que não precisem pagar o seu mercado).

Eu demorei muito aqui, então vou parar. Há mais detalhes. Boa sorte.

No seu lugar, se eu recebesse uma oferta inaceitavelmente baixa, diria algo como: "Eu pesquisei isso em vários sites, incluindo Salary.com e Glassdoor.com, e eles indicam que os salários típicos dessa posição são $ X - $ Y em nossa área. " Depois, explicaria por que achava que deveria estar em qualquer parte da faixa que julgasse adequada.

Eles podem solicitar um número primeiro. Isso aconteceu comigo no meu primeiro emprego fora da faculdade (como químico, em 1979). O cara que perguntou isso era realmente um cara ótimo quando eu o conheci, e ele não estava fazendo isso para me enganar. Na verdade, era uma pergunta de entrevista - eu era astuto o suficiente para ter pesquisado isso?

É claro que não havia sites de salário - nem sequer havia uma - mas eu pude responder ", disse o Wall Street Journal no mês passado que salários típicos para alguém com um diploma de bacharel em química na faculdade são $ A- $ B, e dadas as minhas qualificações, acho que devo estar na extremidade superior desse intervalo ". E foi isso que eu consegui.

Parece que você fez uma pesquisa decente que lhe dirá se a oferta é justa. Lembre-se de quanto você deseja o trabalho, caso negocie muito e corra o risco de perder a oferta.

Vamos supor que um salário aceitável seja o valor mais baixo. Veja o que eles oferecem - evite as tentativas de nomear seu salário desejado. Se eles fizerem uma oferta decente, veja se você pode conseguir alguns milhares a mais só para que não fiquem muito chateados quando você aceitar com um sorriso largo. Se a oferta deles for muito baixa, forneça justificativa e sugira que $ n seria mais aceitável. Faça $ n o número mais alto e cite o site como uma referência para provar que você não está sendo ganancioso por isso. Se eles não puderem / não atenderem, devem voltar com uma contraproposta dentro do intervalo aceitável; nesse caso, tente adicionar alguns benefícios não monetários, por exemplo, horários flexíveis ou mais feriados - o que for valioso para você.

Boa sorte

Você precisa examinar vários fatores, como sua área geográfica, área de especialização (por exemplo, software corporativo versus sistemas incorporados) e setor (financeiro, saúde, defesa, etc.), além de sua educação e experiência de trabalho.

Depois de considerar todos os fatores, dê uma olhada no que outros empregos na área estão pagando, também observando os diferentes fatores. Existem vários sites que têm dados - PayScale e Salary.com , e você também pode procurar empregos do governo em sua área, pois esses geralmente estão associados a uma escala salarial e as posições são claramente postadas com a experiência e o associado nível salarial.

Não confie apenas em uma única fonte para essas informações. Continue analisando as ofertas de emprego com faixas salariais, escalas salariais, benefícios etc. e compare-as. Pode ser necessário obter algumas informações (como benefícios) de sites corporativos, portanto, verifique-as. A maioria das empresas conceituadas seria competitiva. Em uma área, eles estão competindo pela mesma força de trabalho. Eu suspeitaria que a maioria das empresas seria competitiva em termos de salário e benefícios, mas você precisa verificar e confirmar tudo.

Você também pode consultar os dados de custo de vida da sua área geográfica. Seu salário precisa ser maior que suas despesas para viver em uma área específica. Isso inclui impostos, gás, alimentos, moradia e serviços públicos, roupas e assim por diante. Você também precisa mais do que apenas cobrir essas despesas, para ter uma vida fora do trabalho.

Também não é apenas sobre o salário. Normalmente, existem benefícios associados ao trabalho. Pode ser possível que um emprego com um salário ligeiramente mais baixo tenha maiores benefícios associados a ele.

Quando você finalmente tiver uma oferta (ou várias ofertas), não tenha medo de negociar. Várias ofertas facilitam, mas, novamente, você precisa considerar o cenário geral (salário + benefícios + ambiente de trabalho). Ao analisar várias áreas geográficas, é necessário considerar também as diferenças no custo de vida ao comparar ofertas. Se você acha que a empresa na qual realmente deseja trabalhar está oferecendo muito pouco, peça para ver o que eles podem fazer para ajudar a aumentar o salário, adicionar bônus de assinatura ou benefícios.