Por que algumas empresas de álbuns de fotos permitem apenas que “fotógrafos profissionais” os comprem?

Quero ter um álbum de fotos muito bom para mim, sem passar por intermediários. Por que tantas empresas exigem que eu seja um "fotógrafo profissional" antes de falarem comigo?

Exemplo de vários que encontrei ao pesquisar:

• http://asukabook.com/prices.html
• https://www.pictobooks.com/html/sign.php?menu=signup
• http://www.lifetimealbums.com/contacts

É esse tipo de coisa de amigo, onde eles querem ter certeza de que os intermediários não sejam prejudicados? Talvez porque eu pagaria ao meu fotógrafo US $ 500 por um álbum, quando eu poderia comprá-lo diretamente por US $ 100?

Duas razões:

1. Eles não têm tempo / paciência para lidar com amadores / noivas.

2. Eles não querem ficar no meio de nenhum problema de direitos autorais lidando com imagens de alguém que pode não ter os direitos de montá-las em um livro.

Sinceramente, suspeito que o número 1 é o principal motivo. Eles pagam seus serviços com o pressuposto de que eles têm uma quantidade muito mínima de idas e vindas, para que possam obter as imagens e as opções de design em um pacote, fazer o trabalho e devolvê-lo. Eles não têm o tempo previsto para ir e voltar com todos os consumidores aleatórios que desejam seu único álbum. Eles investirão alegremente no esforço único para treinar um profissional em como enviar o trabalho a eles, sabendo que, depois que o fizerem, poderão obter álbuns após álbum do profissional em um formato consistente e poder gire-a com um esforço definido em que eles construíram seus preços. Profissionais que demonstram não atender a essa expectativa serão descartados. De forma explícita e direta, ou apenas por ter seu trabalho priorizado de maneira prioritária, a ponto de obter a dica e ir para outro lugar.

(isenção de responsabilidade, estou falando de um sentimento geral do setor, não dos três em particular.)

Há uma questão separada na qual o motorista não tocou, e é comum nos serviços prestados às empresas - ocultar os preços dos consumidores ajuda os clientes corporativos em grande medida.

Se a empresa X criará um álbum para mim pelo preço Y, por que você está me cobrando tantos Ws pelo álbum?

Tudo que seu cliente pode ver é o custo da produção do álbum. Você pode se safar do imposto sobre frete e vendas, mas esqueça o corte, redimensionamento, retoque, correção de cores, tempo de administração de empresas associado ao álbum ou qualquer outra despesa que possa ter - não importa a marcação. Com os casamentos, em particular, o cliente do fotógrafo a vê tirando fotos por algumas horas (mesmo se você estiver lá o dia todo e até a noite, ele é registrado apenas como "algumas horas") - ninguém vê semana de trabalho dedicada à criação do pacote entregue no final de tudo.

Eu passo essa pergunta bastante no trabalho (não sou um fotógrafo profissional), onde vendemos negócios em negócios e não no consumidor final. Existem desafios adicionais, como Cabbey destacou ao trabalhar diretamente com o consumidor final. O principal é a quantidade de treinamento necessária no processo.

Dito isto, posso dizer que você pode encontrar algumas soluções que ainda são rentáveis ​​com um pouco de observação. Indo para a loja de câmeras local, não uma loja de caixas, mas uma loja de câmeras real, com acessórios e ferramentas para fotógrafos, geralmente eles podem fornecer alguns desses serviços. Também existem soluções on-line que possuem bons recursos para imprimir álbuns. Meu favorito pessoal é o SmugMug, pois eles têm as ferramentas para ajudar no processo, além de ter opções para qual provedor você deseja usar. Você pode conferir em http://www.smugmug.com/prints/catalog/AB#More

Isenção de responsabilidade - eu não sou um funcionário da SmugMug, apenas um cliente muito satisfeito que conhece alguns funcionários. Se você quiser um código de referência, deixe-me saber que compartilharei o meu.

Isso é apenas negócios e não é exclusivo da fotografia. Sou engenheiro elétrico e tenho uma empresa de consultoria que também vende pequenos aparelhos do lado que eu projetei. Também não vou vender certas coisas diretamente. As razões amplas são as mesmas, independentemente da indústria.

Por exemplo, acabamos de receber outro lote de 1000 de um dispositivo específico. Depois de somar todos os custos, eles custam US $ 3,95 cada, para serem totalmente construídos, testados, entregues em nosso escritório e incluem o custo de gerenciamento do processo de construção. Nós os vendemos para um revendedor por cerca de US $ 10,50 em lotes de 10 a 100 ou mais e eles revendem unidades individuais por US $ 14,95. Na verdade, é uma marcação muito pequena para revendedores, porque eles as levam em consignação. Em outras palavras, eles não pagam pelo estoque, mas me pagam uma vez por trimestre pelas unidades vendidas, geralmente com um pedido do que eles acham que precisam para reabastecer o estoque para o próximo trimestre.

Não há como vender um, mesmo pelo preço total de US $ 14,95. O lucro de US $ 11 não vale a pena aborrecê-lo, colocá-lo em uma caixa, enviá-lo, respondê-lo e cobrá-lo pelo correio, etc. volumes não justificam isso. No entanto, o verdadeiro motivo é que você esperará minha atenção e apoio que superarão em muito os lucros de US $ 11.

Em outro caso, vendemos unidades que nos custam US $ 17 para produzir aos revendedores por US $ 36, que eles vendem por cerca de US $ 48 enquanto publicamos um preço de tabela de US $ 59. Mesmo se você quisesse me pagar $ 50 por um, eu recusaria por dois motivos. Primeiro, você vai sugar meu tempo. Apenas uma ligação e o lucro que obtive é causado pelo tempo perdido em consultoria. Segundo, não quero minar os revendedores. Eu preciso deixá-los lucrar vendendo minhas coisas, caso contrário eles não estarão vendendo. Se eu tirar negócios regularmente deles, eles não ganharão dinheiro e deixarão de vender meu produto. Os US $ 12 / unidade que me custam valem a publicidade, o suporte da linha de frente e a satisfação que eles fornecem.

Espero que a lógica de negócios por trás dos álbuns de fotos seja basicamente a mesma. Eles não estão preparados para lidar e dar suporte ao cliente final e precisam deixar seus revendedores (fotógrafos profissionais) ganharem dinheiro com isso, caso contrário, esses revendedores irão revender outra coisa. É apenas um negócio básico.

Você pode pensar que a marcação pro é astronômico, mas na realidade, o custo real desses tipos de livros de ponta que estão disponíveis apenas para os fotógrafos profissionais normalmente começam em US $ 350. E isso é apenas para um livro de 10 x 10, capa simples, de 10 x 10. Quando você começa a mudar de tamanho, as opções de capa, como capas de metal ou de foto, douradas, páginas com dobradiças, substratos, impressões e muito mais, o custo do bolso para o fotógrafo pode facilmente chegar entre US $ 700 e US $ 800. Portanto, não assuma automaticamente apenas porque é do fabricante real que será barato.