Estou um pouco perplexo com o fato de o eBay ter leilões com prazo determinado e, portanto, os vencedores geralmente são determinados por quem pode "roubar" o leilão, colocando a oferta vencedora no último microssegundo possível.
Muitas vezes, software especializado é usado para conseguir isso.
Um sistema alternativo, como o site de leilões Trade Me da Nova Zelândia , é que o leilão seja prorrogado automaticamente por dois minutos, se uma oferta for feita nos últimos dois minutos do leilão.
O que isso significa na prática (pelo que vi nos leilões em que participei) é que um leilão pode ser prorrogado de 10 a 30 minutos devido a lances de "último minuto" entre dois ou mais concorrentes.
Agora, deve-se observar que a dinâmica de extensão automática não nega completamente a dinâmica de sniping. Por exemplo, se Bob vê que Alice colocou um lance em um item por US $ 1000, que deve ser fechado em dois dias, e Bob está disposto a gastar US $ 2000 nesse item, ainda faz sentido que Bob adie a oferta. o leilão até a hora de fechar. Alice pode não estar prestando atenção em seu computador (embora o comércio me permita lances automáticos) na hora de fechar e, fazendo lances no último minuto, ele reduz a janela em que ela pode superá-lo.
Esse sistema de extensão automática parece avaliar o valor de mercado mais genuinamente do que o sistema de sniping.
O Ebay certamente está ciente dessa dinâmica e deve ser uma decisão consciente de manter o sistema permitido de atirar.
Minha hipótese é que os sistemas que permitem sniping incentivam preços de venda mais altos, à medida que os licitantes aumentam preventivamente seus lances para ficar fora do intervalo de oferta de snipers.
Respostas:
Em primeiro lugar, é certo dizer que a regra do final difícil no ebay parece estar por trás do sniping. Aqui está uma figura do artigo AER de Roth & Ockenfels :
No eBay (horário de término fixo), os lances chegam muito mais tarde do que na plataforma de leilão da Amazon, agora extinta (que usava um horário de término extensível).
Uma explicação (veja aqui e aqui ) para isso é que as pessoas querem ocultar suas informações privadas. Se você acha que descobriu uma "jóia escondida", a última coisa que você quer fazer é começar a licitar e deixar todo mundo saber que é valiosa! Observe, a partir da figura, que o sniping parece ser mais agudo nos leilões de antiguidades, onde as informações privadas provavelmente são mais importantes.
A outra explicação principal é que alguns licitantes não entendem que podem usar o sistema de proxy automático para cuidar da licitação e, 'ingenuamente', aumentam sua licitação manualmente. Sniping é então uma maneira de tirar proveito da baixa velocidade de reação desses licitantes. Um experimento de Ely & Hossain que apareceu na AEJ Micro verificou que o sniping realmente oferece uma vantagem sobre esses concorrentes ingênuos. Este artigo de marketing da Zeithammer e Adams também fornece evidências de que lances incrementais manuais são comuns e, portanto, é errado pensar no eBay como uma simples implementação de um leilão de segundo preço.
Portanto, duas perspectivas sobre o que está acontecendo aqui: ocultação de informações privadas e exploração de licitantes ingênuos. Ambos têm uma coisa em comum: implicam que o Sniping leva a preços mais baixos, não mais altos.
Então, por que o eBay persiste no uso desse mecanismo? Só eles sabem. Mas aqui está o que eu suspeito:
O eBay é um mercado de duas faces. Ele deve atrair vendedores e compradores. Geralmente, o preço ideal em um mercado de dois lados envolve subsidiar um lado do mercado para colocá-los na plataforma antes de ordenhar o outro lado. Mas os compradores já pagam US $ 0 ao eBay; e se for necessário um subsídio maior? Uma maneira de subsidiar implicitamente os compradores e atraí-los para a plataforma é escolher um mecanismo que resulte em um preço de venda mais baixo. No final, se o resultado é realmente atrair mais licitantes, isso pode até não ser tão ruim para o eBay. Bulow e Klemperer mostraram que adicionar licitantes a um leilão é quase sempre mais lucrativo para o vendedor do que redesenhar o leilão, mas mantendo o número de licitantes igual.
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Se as avaliações dos licitantes dependem das informações reveladas por outros lances (principalmente aumentando em número e nível), esperamos lances muito baixos, porque os licitantes precisam internalizar os efeitos de seus lances nos outros e reduzi-los em resposta. Permitir sniping corrige esse problema porque os lances de último segundo não dão aos outros a oportunidade de lucrar com as novas informações.
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FEBRE DO LEILÃO: O EFEITO DOS OPONENTES E QUASI-ENDOMINAÇÃO NA VALIAÇÃO DE PRODUTOS
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Acredito (e o eBay parece concordar comigo ) que o sistema foi projetado para incentivar a licitação por procuração. Lances de proxy é a melhor estratégia possível para o eBay.
Lances de proxy
Os lances de proxy são um sistema bastante simples: você informa a um nível (o proxy) o preço máximo que está pronto para pagar por um item e o envia para o leilão. Espero que ele receba o item por menos do que o preço. Sempre que o leilão parar por um preço inferior ao seu lance máximo, seu proxy aumentará o preço em 5 $ (ou algum outro valor arbitrário).
Por que o eBay gosta
Por que sniping incentiva proxy
Os lances por tempo fixo permitem que os atiradores furtivos derrotem pessoas com lances inferiores ao lance máximo. Como conseqüência, ele faz qualquer lance que não seja o preço máximo que você está disposto a pagar um lance arriscado: o item pode ter um preço menor que o máximo, para alguém que não seja você. As pessoas não gostam disso e, portanto, têm mais chances de fazer lances mais altos.
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