Como devo determinar minhas tarifas para escrever software personalizado? [fechadas]

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Para um software personalizado que provavelmente levará um ano ou mais para ser desenvolvido, como eu determinaria o que cobrar como consultor? Estou com dificuldades para encontrar um número e as pesquisas on-line estão fornecendo números muito diferentes (entre US $ 55 / hora e US $ 300 / hora).

Não quero filmar muito baixo, porque vai levar muito tempo (e estou adiando minha educação para este projeto). Também não quero fotografar muito alto e ter uma aparência desagradável e exigir justificativa. FWIW Eu moro no Canadá e tenho aprox. 10 anos de experiência em desenvolvimento.

Eu li a regra geral "aceite seu salário e divida-o por 1000", mas o problema é que não tenho salário. Atualmente, estou apenas realizando pequenas tarefas de programação para um amigo que está iniciando uma empresa de marketing, precificando cada tarefa arbitrariamente. Não sei o que eu faria ao longo de um ano, mas seria incrivelmente baixo.

Minhas responsabilidades pelo projeto seriam a arquitetura, programação, banco de dados, servidor e UX em algum grau. Será um serviço da Web voltado para o público, por isso também precisarei fazer um grande esforço em segurança e escalabilidade.

Algum conselho ou experiência?

Carson Myers
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Editei a sua pergunta levemente para ajustá-la melhor às diretrizes para questões subjetivas construtivas . Pode ser uma boa pergunta para o Answers.Onstartups.com ou o novo [Freelancers.SE] (embora esteja na versão beta privada por mais um dia). Dito isso, acho que pode ser oferecido algum insight específico do programador aqui, para que possamos experimentar os programadores.
Adam Lear
Obrigado, @ Anna. Percebi na pesquisa que as taxas e práticas são muito diferentes, dependendo de quais serviços estão sendo oferecidos, espero que especificar que seja para software personalizado gere algumas boas respostas adequadas aos programadores.
Carson Myers
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@S. Lott: Os empregadores cobrem uma incrível variedade de custos para seus funcionários, que um contratado ou consultor deve cobrir por si próprios. Portanto, se você deseja estilos de vida equivalentes, sua taxa horária como independente deve ser aproximadamente o dobro do que seria um funcionário para cobrir tudo isso.
26711 Bob Murphy
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Um dos benefícios de ser um empregador assalariado é que seu trabalho é garantido. Como contratado, os trabalhos vão e vêm, e muitas vezes você se vê passando algumas semanas de cada vez sem emprego. Como tal, considere isso na sua taxa horária e nos benefícios. Acho que este é o lugar onde a figura de 1000 vem de ...
Gavin Coates
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Praticamente, todo mundo está correto aqui. :-) Como contratado, há custos extras, além de você ter que descobrir que está sem trabalho. O fator 2 fornece uma estimativa palpável sobre isso. Você pode ficar mais chique do que isso - o que eu faço, veja abaixo. Mas isso fornece a você um ponto de partida mais eficaz que um funcionário avalia e trabalha, e é uma espécie de verificação de sanidade mental que, se seus outros cálculos estiverem muito abaixo, você precisará checá-los novamente para garantir que não esteja se enganando. . E é uma velha, velha regra de ouro - a minha irmã usou-o como um consultor de marketing em 1986.
Bob Murphy

Respostas:

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A melhor resposta que encontrei para esta pergunta é: "O que você quer ganhar?"

Isso deve ser moderado por: "O que o cliente pode pagar?"

Você pode tecer uma maneira em algum lugar no meio.

Você também pode achar que, se o trabalho demorar um ano, talvez possa cobrar uma taxa fixa - escolha um número - US $ 100 mil e diga "esse é o preço". Isso significa que você corre o risco de ultrapassar, mas também sai com $ $ de reposição se puder fazê-lo mais rapidamente.

Caso contrário, a maneira de resolver isso é algo como isto:

  • Quero ganhar US $ 100 mil por ano.
  • Há 52 semanas em um ano, com 5 dias úteis = 260 dias úteis.
  • Mas quero 4 semanas de folga por ano para férias (dedução de 20 dias)
  • É melhor eu permitir 2 semanas de folga por ano por doença (deduzir outras 10)
  • Preciso permitir feriados (varia de acordo com o país, mas na maioria dos lugares, cerca de 12 dias / ano)

Portanto, total de dias úteis reais / ano = 218. Quero trabalhar 7,5 horas / dia, portanto, existem 218 * 7,5 = 1635 horas úteis / ano.

Meus US $ 100 mil / ano, portanto, chegam a US $ 100.000 / 1635 = US $ 61,16 / hora.

MAS ... para isso, você deve adicionar:

  • Provisão para fundo de aposentadoria, remuneração dos trabalhadores, seguros, custos de probabilidades e despesas, etc.

Como regra geral, eles chegam a cerca de 15% a 25% do salário, dependendo de onde você mora.

Então, atire para o meio termo e adicione 20%: cerca de US $ 74 / hora.

Se você não gostar desses números, descubra o que deseja usar e execute o cálculo novamente.

EDIT: apenas uma observação: muitas empresas realmente trabalham com um orçamento para sua equipe de 1500 horas / ano. Você também pode levar em consideração um fator de ineficiência / distração / brincadeira. NINGUÉM trabalha de forma consistente por 7,5 horas / dia.

EDIÇÃO 2: "o que você quer ganhar" é o que você deseja depositar após as despesas. O subsídio para fundos de aposentadoria, seguros, probabilidades e fins etc. são os seus custos. Se você tiver outros custos, por exemplo, equipamento de capital, pagamento de um guarda-livros, etc., precisará adicioná-los também.

E - taxas de contratos de longo prazo são geralmente mais baixas que de curto prazo. O curto prazo precisa incluir um subsídio para o tempo de procura de emprego / tempo gasto sem ganho.

A regra geral é que, para trabalhos profissionais, qualificados e com experiência em engenharia e software, a longo prazo (12 meses ou mais), uma taxa de US $ 75 a US $ 100 é bastante normal e esperada. (Isso é AUD, mas com taxas de câmbio, eu esperaria que o dólar fosse semelhante, não idêntico, mas nessa região). Um tiro quente real - talvez US $ 120 a US $ 150, mas é melhor você estar com calor. Se o empregador fornecer equipamento (por exemplo, PCs, compiladores, etc.), retire cerca de US $ 10 / hora. Taxas de curto prazo (ou seja, 6 a talvez 12 meses): adicione US $ 10 a US $ 20 / hora.

MESMO ROUGHER: cerca de US $ 65 a US $ 85 / hora são considerados "taxas de parceiros" - ou seja, o que você cobra dos seus amigos. Nessas taxas, seu contador provavelmente ficará horrorizado.

CANTO DOS PEDANTES: regra geral significa apenas isso: áspero!

rapid_now
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Construir a coisa toda vs fazer parte de uma equipe? Eu realmente não acho que isso deva ser um fator enorme. No final, os resultados que você precisa entregar - seja você mesmo ou como parte de uma equipe. Seu ponto de vista sobre o equipamento é bom - se você fornece seu próprio equipamento, é razoável cobrar uma taxa mais alta - afinal, é necessário adquirir o equipamento, pagar e pagar por ele, mantê-lo e depreciá-lo. Os seguros e outros fatores fazem parte de sua "provisão para fundos de aposentadoria ... etc", conforme acima, dependendo do custo, mas aumentar a taxa novamente pode ser razoável.
quickly_now
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@quickly_now Estou dizendo principalmente que, em vez de fazer um trabalho em uma empresa que vende software, estou construindo e vendendo o software. Pergunto-me se há uma distinção entre "quanto custa" e "quanto custa o software " que estou perdendo - além de não ter certeza de quanto vale meu tempo, não sei realmente o preço de software em uma situação como esta também. É algo que devo considerar? Ou o preço do software sempre depende do custo de construção?
Carson Myers
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@quickly_now meu texto era ruim - é um papel regular consultoria, por "vender" Quero dizer "vender a este um cliente." Estou apenas tentando entender como ser responsável por todo o processo, usando todos os recursos envolvidos no ciclo de vida do software, em vez de usar apenas o chapéu "desenvolvedor" que eu usaria se fosse um programador empregado.
Carson Myers
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O que o cliente vai ganhar e quando do seu trabalho? Essa é a primeira pergunta para mim. Quero saber o que meu trabalho significa para o cliente em relação aos negócios dele. Se eles tiverem um salário de 10000 $ / mês e aumentarem para 15000 $ um ano depois que eu comecei a trabalhar, talvez comece a economizar custos mais cedo, porque eles poderiam interromper alguns recursos externos por sua causa. Eu digo isso "quanto custa o software". Listar habilidades e experiência parece mais onde os xx heads são comparados e o cliente escolhe preço ou habilidade, provavelmente também já possui a idéia do que (e como) está sendo construído.
independente
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Você esqueceu completamente de levar em consideração quanto valor está sendo produzido para o cliente. Se eles pagarem US $ 100.000 ao freelancer por 1 ano de trabalho e gerarem US $ 1 milhão em lucros, sua margem de lucro é de 90%, o freelancer poderia ter ganho mais dinheiro. É possível cobrar US $ 200 + / h se você enquadrar da maneira certa.
Rudolf Olah
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Eu li a regra geral "aceite seu salário e divida-o por 1000", mas o problema é que não tenho salário.

Em seguida, pegue o que alguém com o seu nível de experiência em seu campo normalmente faria e use isso como base. Se você fizer dessa maneira, se alguém lhe der "aparência desagradável e exigir justificativa", você poderá descobrir sua justificativa.

Não quero filmar muito baixo, porque vai levar muito tempo (e estou adiando minha educação para este projeto). Eu também não quero fotografar muito alto e ter uma aparência desagradável e exigir justificativa ... Não sei o que faria ao longo de um ano, mas seria incrivelmente baixo.

Não subestime você mesmo. Você sempre pode negociar sua taxa baixa, mas não pode negociá-la. Se você se precificar baixo, não apenas estará vivendo com ramen e destruindo sua auto-estima, mas outras pessoas não o levarão a sério.

Por volta de 1980, eu trabalhei com um cara chamado Joe em uma grande fábrica. Joe tinha um BBA e anos de experiência em nosso campo - mas era um supervisor de linha no chão de fábrica e usava roupas de fábrica para trabalhar. Ele estava cheio de idéias sobre como melhorar as coisas, mas ninguém prestou atenção, porque era "apenas o Joe falando sobre as mesmas coisas".

Agora, essa era uma empresa pública e tinha alguns planos de compra de ações para funcionários, com uma combinação incrível de compras de funcionários. Joe era militar aposentado e estava com pensão completa, então ele e sua esposa gastaram cada centavo de seu salário na compra de ações da empresa. Por volta de 1980, houve uma grande subida no preço das ações, e eis que ... Joe se levanta e sai. Ele havia desembolsado cerca de um quarto de suas ações por vários milhões de dólares.

Poucos meses depois, a empresa chegou a dizer: "O consultor está chegando". Toda a fábrica se preparou para essa pessoa maravilhosa que recebia fabulosas somas de dinheiro para que ele nos dissesse como melhorar as coisas. A manhã gloriosa chegou, um grupo de executivos bajuladores abriu a porta da fábrica e lá estava ... Joe. Em um terno de US $ 3.000. Joe não nos disse nada do que não havia nos dito antes, mas desta vez as pessoas prestaram atenção. Ele e eu éramos amigos, e eu estava tentando não rir, e ele simplesmente passou por mim, sorriu e piscou para mim.

Transporte-se como se você merece ser levado a sério. Pessoas razoáveis ​​farão isso, e você não precisa do resto. E o primeiro lugar para começar como desenvolvedor de software personalizado é a sua taxa.

Bob Murphy
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+1 para uma resposta inspiradora. Qual a sua opinião sobre a métrica "salário / 1000"? É uma regra prática apropriada ou apenas um cálculo arbitrário que pode funcionar em algumas circunstâncias?
Carson Myers
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+1 ponto, ótima resposta. Seu argumento sobre não querer o lixo a preços baixos é verdadeiro. (E fiquei impressionado com o que as pessoas estão dispostas a pagar para que eu participe de uma semana de trabalho especializado. Pensei que a taxa fosse absurdamente alta. Eles pagaram. Geralmente, defino minha taxa um pouco mais alto por coisas que não uso " t realmente quer fazer).
quickly_now
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@Carson: É um bom ponto de partida nos EUA. Um grande fator nessa métrica é o planejamento para ficar sem trabalho, por isso dou um desconto para clientes de longo prazo. Também trabalho em casa sem tempo de deslocamento, por isso costumo aplicar esse tempo ao trabalho. E existem custos fixos, como seguros e despesas de escritório, que caem como porcentagem da receita à medida que sua renda aumenta. Então, acabo cobrando menos do que o salário / 1.000, mas, com mais de 50 horas por semana pelas quais cada hora é paga, meu lucro líquido ainda é maior do que quando eu era um funcionário que passava o mesmo tempo trabalhando e viajando.
26711 Bob Murphy
Ótima resposta. Vou imprimir esta resposta, fixá-la na minha mesa e ler sempre que tiver dúvidas.
Chris Ritchie #
Eu gostaria de conhecer Joe!
Amadeus Sánchez
5

Esta resposta pressupõe que este trabalho de consultoria seja (ou será) a sua única fonte de renda.

Da perspectiva dos negócios, "o que eu quero ganhar" não é relevante, nem o que o cliente está disposto a pagar.

Você é um consultor, o que significa que você é o único proprietário de seus serviços comerciais. Como tal, você deve calcular sua taxa com base nos seus custos, mais o nível de lucro que faz o trabalho (e o custo de oportunidade da sua educação diferida) valer o esforço.

Descubra quanto você precisa ganhar para cobrir suas despesas. Isso inclui hipoteca / aluguel, serviços públicos, suprimentos, hardware, licenciamento de software, alimentos, roupas, etc. Se você já possui um orçamento, sabe exatamente quais são suas despesas. Use isso para descobrir quanto custa cada hora de trabalho do seu tempo. Se você pretende trabalhar 2000 horas por ano, divida seus custos anuais por 2000.

Em seguida, adicione uma margem que faça o trabalho valer a pena. Se uma margem de 20% parecer razoável, multiplique seu custo por hora por 1,2. Se você precisar de 30% ou mesmo 40%, use esse número.

Usando este método irá garantir que suas despesas são completamente cobertos, e você provavelmente não vai mesmo preço fora do mercado com base no que você gostaria de ganhar. Saiba o que você precisa, qual marcação você precisa e use-a.

myopic.bones
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Ok, isso faz sentido, e é facilmente justificável
Carson Myers
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A propósito ... na maioria das empresas que conheço, os funcionários pagam taxas não são o custo dos funcionários. Esse cara, com US $ 40 por hora, acha que é muito bem pago ... bem, o custo para a empresa é tipicamente de 2x a 3x isso. Nos locais em que eu costumava trabalhar, a taxa de sobrecarga era tanta que o trabalho de engenharia era cobrado em US $ 100 / h pelo sistema interno de contabilidade de custos. E isso foi há 10 anos. Portanto, quando os funcionários veem o consultor altamente remunerado por US $ 120 / hora, o que eles esquecem é que esse é o custo TOTAL para a empresa e seu salário não.
26611 jewellow
rapid_now está 100% correto.
Paul Nathan
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Gosto de definir taxas fixas para coisas populares e, em seguida, tenho uma lista no Excel como:

Nome do Recurso | Descrição Hora de terminar | Preço

Que então eu adiciono tudo o que eles querem e posso propor uma faixa de preço. Coisas personalizadas em que normalmente adivinho ...

CwTechies
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Gosto da idéia de planilha do Excel.
O homem de muffin
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Determine o que você precisa para viver e adicione 25% desse valor. Se você for abaixo disso, provavelmente não poderá cumprir seu contrato. Não estou dizendo que você deve aceitar isso, apenas para não aceitar nada menos que esse número.

Descobrir seu número feliz. Esse número é provavelmente um pouco maior do que o seu fundo do poço. Este é o número que, se você está fazendo tanto, tem o que deseja realisticamente e pode viver feliz. Suas necessidades são facilmente preenchidas e despesas inesperadas não devem criar nenhum obstáculo.

Onde seu número feliz cai em relação às suas expectativas? Se for menor que a taxa de mercado (assuma 60 / hora para discussão), pergunte a taxa de mercado. Se estiver dentro da taxa de mercado, peça o que deseja. Se estiver acima, você deve escolher entre sacrificar a maneira como deseja viver ou potencialmente se preços fora do mercado.

Atualização - O trabalho de US $ 300 / hora é provavelmente um consultor de necessidade imediata de curto prazo (cerca de uma semana ou menos) (Preciso de você aqui agora porque estamos perdendo dinheiro). Se você tiver sorte em uma dessas grandes cobranças, o que quer que você sinta que vale o seu tempo. Se você é um negócio perdendo 1 milhão por dia, pagar a um consultor alguns mil dólares para colocá-lo em funcionamento não é nada. Se você encontrar uma posição não super especializada com um período de um ano, ela não pagará 300 / hora.

Pare de se preocupar com o que você poderia estar fazendo e concentre-se no que deseja fazer. Você será mais feliz ao redor. Sempre haverá o cara que diz que eu poderia ter conseguido mais. Se você tentar competir com o Jones, perderá porque Bob Jones tem um primo Charlie que se sai melhor. E ele tem um irmão David que fez gajilhões sair na hora certa na bolha do widget ...

SoylentGray
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Muitas vezes, quando vejo pessoas mencionando consultores de software em um blog ou algo assim, geralmente é enquadrado como "um consultor de US $ 300 / hora". Durante muito tempo, pensei que isso é o que os consultores de software cobram, e agora que vou consultar e precisar analisar isso, estou descobrindo que é um pouco menos do que isso para muitas pessoas. Isso está causando alguma dissonância entre o que posso eticamente cobrar pelo meu tempo e o que eu queria fazer quando me pediram para desenvolver software personalizado como consultor.
Carson Myers
@Carson - Atualizado para você resolver isso.
SoylentGray
obrigado, eu realmente não sabia o quanto o prazo e as circunstâncias do trabalho afetaram a taxa.
Carson Myers
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Você deve definir suas taxas com base no valor que está entregando ao cliente. Se o seu software personalizado aumentar suas vendas ou lucros, é melhor aumentar sua taxa, pois eles podem pagar e vale a pena. Isso é chamado de "valor agregado"

Nunca subestime seu próprio valor.

Você pode cobrar US $ 20 / hora se quiser competir com empresas de terceirização ou cobrar US $ 100 / hora e enquadrar sua solução como um valor agregado para os negócios que aumentarão os lucros.

Rudolf Olah
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