Como responder a pedidos de uso comercial de fotos sem compensação?

20

Sou um fotógrafo amador e, de vez em quando, recebo um e-mail assim:

Olá, gostei muito da sua foto do X [LINK] e gostaria de usá-la em minha / nossa revista / brochura / site. Infelizmente não tenho um orçamento para pagar pelo uso da imagem. Você ainda ficaria bem se eu usasse essa foto?

Eu sempre gosto quando as pessoas querem usar minhas fotos , mas não permito o uso comercial sem permissão. Eu os licencio sob a licença Creative Commons BY-NC-SA .
Se é claramente um projeto comercial para o qual eles querem usar a foto, sinto que devo receber o pagamento.

Eu nunca sei muito bem qual é uma boa maneira de responder.

  1. Você explica por que pensa que deveria ser compensado ou apenas diz que eles podem comprá-lo por uma certa quantia de dinheiro?
  2. Qual é um bom preço para perguntar (eu acho que é realmente difícil de responder, mas um preço mínimo, por exemplo, seria realmente útil)?
  3. Você lista seus preços publicamente em algum lugar, para que as pessoas possam se descobrir sem perguntar a você?
  4. É realista pensar que as pessoas estão dispostas a pagar por fotos?

Gostaria de vender minha foto e não quero recusar alguém imediatamente com preços completamente irreais e coisas do gênero. No entanto, se eles não estão dispostos a me compensar, eu estou bem com eles não usando minha foto.

Daniel Pietzsch
fonte
2
Somente você conhecerá seu mercado. Teste as águas. Você não precisa explicar por que deveria ser compensado, mas responda com uma oferta justa do que acha que eles estão pedindo. Só você pode saber quanto tempo levou para capturar a imagem, editar, produzir, é escassez, etc. Faça uma oferta justa do que você gostaria de tirar do licenciamento, mas certifique-se de não dar a eles liberdade para fazer o que eles querem com ele. Eu não listaria publicamente nenhum preço. Dê uma olhada na etiqueta comercial aqui no site. Ele tem um pouco de informações valiosas nas quais você pode estar interessado.
dpollitt

Respostas:

16

Você absolutamente deve ser pago. E não é só isso, você tem absolutamente o direito de proteger seu trabalho. Existem perigos associados à oferta de "uso gratuito" do seu trabalho, pois, uma vez que você faz, você nunca pode realmente dizer até que ponto o seu trabalho pode ser distribuído "de graça". A empresa para a qual você licenciou pode se virar e licenciar outra empresa para criar algum design com ela. Uma vez lançado "na natureza corporativa", você poderá perder totalmente o controle.

Quanto a "não ter orçamento", duvidoso. Eu trabalhei para uma empresa que fez muito design gráfico por alguns anos. Eu odiava a empresa porque eles praticavam ética e moralmente o limite e, muitas vezes, praticavam corretamente as práticas erradas com muita frequência. Uma de suas táticas era procurar fotografias on-line e, quando encontrassem algo de que gostassem, enviariam um e-mail de uma história triste como a que você recebeu. Eles obtiveram mais trabalho com fotógrafos mais desesperados e inconscientes do que eu poderia contar. Sempre que não podiam obter algo de graça, ofereciam dinheiro ou encontravam algo que não é gratuito e pagavam por isso. Eles certamente tinham um orçamento para tais coisas, e um grande por isso.

Seu trabalho é você. É o seu estilo. É uma expressão sua. Deve exigir compensação pelo uso. Não deixe que as táticas maliciosas de uma corporação gananciosa o deixem sem controle de sua arte ou da compensação que você merece. Peça uma compensação razoável e forneça uma licença de uso comercial adequada para limitar o quanto eles podem "distribuir internamente" o seu trabalho, para não perder o controle sobre quem realmente tem quais direitos.

Então, para seus pontos específicos:

  1. Simplesmente peça que paguem pelo uso e seja claro, por escrito, com uma licença adequada, sobre o que "uso" significa. Não lhes dê liberdade para usá-lo como bem entenderem. Certifique-se de que eles o usem apenas no caso específico em que precisam agora. Faça com que eles paguem novamente por uso adicional para diferentes propósitos. Como alternativa, peça MUITO dinheiro pelo direito de usá-lo como quiserem pelo tempo que quiserem (Perpétuo, ilimitado.)

  2. "Quanto" é bastante subjetivo. É algo que você pode determinar com base na empresa e no uso pretendido. Você pode simplesmente montar uma lista de preços padrão para o seu trabalho e vários cenários de uso. Considere seu esforço, quanto valor você daria à foto e quanto uso a empresa espera obter. Se eles esperam usá-lo apenas em um caso específico para uma coisa específica que pode ter um prazo de existência limitado, você pode pedir um preço mais baixo. Se eles esperam direitos de uso perpétuos sem limitação e / ou o direito de licenciar seu uso a outra pessoa que possa usá-lo em trabalhos realizados pela empresa, você deve solicitar muito mais. O uso perpétuo é o santo graal dos direitos de uso ... realmente não deve ser barato. Quão "barato" ou "caro" depende de como você acha que seu trabalho se compara ao trabalho profissional de primeira linha. Você provavelmente precisaria fazer alguma pesquisa para descobrir onde seu trabalho pode caber em uma "escala de preços". Se você nunca vendeu nada antes e acha que pode ser difícil vendê-lo a um preço justo, considere abaixar um pouco os preços até ter uma reputação estabelecida.

  3. Totalmente com você. Depende de como você deseja vender seu trabalho, caso a caso, ou como parte essencial do seu trabalho profissional como fotógrafo. Se o objetivo da sua fotografia é fornecer fotos de alta qualidade por preços fixos para termos específicos de uso, você provavelmente deseja criar um site da Web que tenha exemplos de seu trabalho e sua lista de preços. Uma coisa a ser observada ... NÃO é recomendável ter uma lista de preços, pois você pode negociar o preço em uma base de venda por venda. Algumas empresas podem estar dispostas a pagar mais, outras serão mesquinhas. Se você está apenas começando, pode encontrar muito valor em manter seus preços fluidos e aprender qual é o ponto ideal que vende mais trabalho pelo preço mais alto possível. Depois de estabelecer uma média, você estará melhor equipado para produzir uma lista de preços prontamente disponível.

  4. Absolutamente. A quantia que você pode obter para a fotografia hoje é subjetiva, e menos do que há alguns anos atrás, o que era significativamente menor do que um número de anos antes disso (antes da era do estoque digital onipresente e barato e de agressores opressivos como a Getty Images e outros.) Daqui a alguns anos, talvez seja mais difícil obter um preço tão bom quanto você deseja hoje. Infelizmente, o estado das coisas com a fotografia paga é que existem muitos fotógrafos baratos que querem apenas um microssegundo de fama e reconhecimento e estão dispostos a desistir de seu trabalho de graça. Isso pressionou bastante os preços do trabalho fotográfico. Provavelmente, você pode reverter essa tendência para o seu próprio trabalho se se estabelecer como alguém que produz fotografias de alta qualidade, dignas do preço. No entanto sim ...

jrista
fonte
Obrigado. Esse é realmente um ótimo conselho. Quanto aos preços, sua resposta ajuda, mas ainda não tenho idéia do que cobrar. Eu tiro fotos principalmente para mim. Esforço-me para fotografar, editar e enviá-las. Eu faço isso por mim e também para que outros possam encontrá-los mais facilmente. Se alguém as encontrar e quiser usá-las, fico feliz, mas não tento vender minhas fotos ativamente. Quando alguém pede para imprimir uma foto em sua revista, eu gostaria de conceder a eles permissão apenas para esse caso de uso e cobrá-los adequadamente. Eu nem sei se $ 50 é muito alto ou muito baixo. Ou US $ 500.
Daniel Pietzsch 19/03/12
Não espero necessariamente uma resposta precisa sobre o que cobrar pelas fotos. Eu apenas luto para descobrir o que é mais ou menos apropriado.
Daniel Pietzsch
2
Para uso em uma revista, US $ 500 me parecem extremamente baratos. Talvez você precise fazer uma pesquisa, descobrir que tipo de revista é e o que os fotógrafos cobram regularmente por esse uso. Se você realmente deseja fazer uma venda, eu reduzi em muito o preço médio desse uso, mas não muito. Diga 60% ou 70% do custo médio. Você pode achar que pode ganhar muito mais do que US $ 500 e ainda ser relativamente "barato".
jrista
19

Como alguém que se interessa pela fotografia como hobby - não como profissão e, portanto, não se preocupa em lucrar com isso - primeiro considero quem está perguntando. Recebi alguns pedidos de grupos que tenho o prazer de apoiar: principalmente parques locais e reservas locais de vida selvagem. Sei que eles têm um orçamento pequeno, mas como eu os frequento (geralmente de graça) e desfruto de muitas visitas, fico feliz em dar uma contribuição.

Além disso, eles têm que pagar. O preço final deve ser suficiente para fazer você feliz. Se você se sentir enganado - não importa o uso deles -, não vale a pena.

Dan Wolfgang
fonte
1
Obviamente, parques locais e reservas de vida selvagem etc. não são comerciais. Pelo menos em torno de onde eu moro.
Pat Farrell
5
Mesmo que eles sejam realmente "comerciais", no sentido de que o Ducks Unlimited ou a Audubon Society podem ser vistos como "comerciais", existe uma solução alternativa: eles pagam, mas você doa os lucros de volta. É importante porque enfatiza (1) a regra que para fins lucrativos requer pagamento e (2) que você os está apoiando por opção.
dmckee
1
Eu também tive grupos / organizações sem fins lucrativos me perguntando. E fiquei feliz em apoiá-los também. E então eles até me compensaram sem que eu pedisse.
Daniel Pietzsch 19/03/12
18

Para uso comercial, você deve pagar. Período. Talvez não muito.

Se for para uso comercial, a frase "pobre demais para pagar" é ficção.

Pat Farrell
fonte
12

Eu tenho uma opinião diferente sobre isso, já que não vivo da fotografia. Faço isso por diversão, prazer pessoal, tendo as fotos, o desafio, tendo outras pessoas como fotos que eu as mostro, etc.

O que eu insisto é ser devidamente creditado. Fico satisfeito ao saber que outras pessoas gostaram de uma foto minha o suficiente para publicá-la e a capacidade de mostrar aos outros "Veja, eu peguei isso" . Portanto, meu objetivo é promovido pelas pessoas que usam minhas fotos, tanto quanto possível, então eu vejo a cobrança por isso apenas como um obstáculo a esse objetivo.

Digo logo de cara que qualquer uma das minhas fotos pode ser usada para fins não comerciais, apenas que um crédito e direitos autorais devem estar associados a cada cópia de uma foto. Menciono explicitamente um relatório da escola como sendo de uso não comercial e até incentivo. Eu tive pelo menos uma das minhas fotos usadas em uma tese de doutorado que eu conheço. Eu declaro publicamente que o uso comercial requer permissão explícita e provavelmente uma taxa, mas isso é principalmente para que eu possa "não" caso seja um uso que eu realmente não goste ou não queira dar a impressão de que estou apoiando. Até agora, eu não disse não, e é improvável que algo realmente desagradável aconteça.

Nas poucas vezes em que fui abordado para uso comercial, também recebi a mesma história triste sobre nenhum orçamento, etc. Eu realmente não acreditei, mas também não me importei. Digo a eles que quero um crédito adequado por cada cópia da imagem e, se for o caso, uma cópia de qualquer publicação em que a imagem esteja sendo veiculada. Até agora ninguém se opôs a isso.

Algumas das minhas fotos acabaram em lugares improváveis. Um deles era um jornal em Los Vegas que usava a foto de um abutre de peru como um guia sobre a ganância corporativa. E sim, eles me deram os devidos créditos e me enviaram uma cópia do documento de acordo com o acordo. Fiz mais com isso do que qualquer taxa razoável teria fornecido.

Entendo e até certo ponto simpatizo com o que jrista está dizendo. Eu sou uma das pessoas sobre quem ele está reclamando que está barateando as fotografias em todos os lugares, deixando que as minhas sejam usadas de graça. Recebi mensagens de ódio dizendo a mesma coisa. Quando a internet era mais jovem e o suprimento de fotografias on-line muito mais limitado, um fotógrafo profissional da Flórida ficou chateado comigo e foi bastante rude com isso. Até então, eu não tinha certeza de como lidar com solicitações comerciais, mas isso solidificou minha decisão de não cobrar. Ainda não tenho ideia do preço justo e habitual.

Embora eu apóie totalmente o direito de alguém de cobrar dinheiro por seu trabalho, outros também têm o direito de não. Acho que estou cobrando pelo meu trabalho, apenas que a compensação não é dinheiro, mas algo com mais valor para mim nesses casos.

Estou curioso para saber o que profissionais reais cobrariam, mas parece impossível obter uma resposta direta. Percebo que nenhuma das outras respostas deu qualquer quantia em dólar. Respostas como "o que você acha que vale a pena" e "apenas você conhece o seu mercado" são inúteis para desmistificar isso para alguém como eu. Não tenho idéia do que vale para outra pessoa e não, não conheço o mercado.

Percebi que os pedidos para usar minhas fotos caíram acentuadamente nos últimos anos. Eu suspeito que é por causa do enorme volume de alternativas por aí. Acho que isso significa que os profissionais precisam competir em qualidade, do tipo que você só pode obter com alguma experiência e muito mais tempo do que o amador com um emprego diário. Se não o fizer, então é só vale o que o amador está disposto a dá-lo afastado para.

Olin Lathrop
fonte
Ótima resposta. Eu também seria expulso de ser publicado - especialmente em uma publicação bastante popular. No entanto, não me parece correto entregar minhas fotos gratuitamente a uma empresa que a) deve ter um orçamento eb) está lucrando com seu site / revista.
Daniel Pietzsch 19/03/12
Estou com você aqui. Em particular, como alguém que está apenas começando, ter meu trabalho usado em um contexto "real" ajudaria a construir uma reputação e um portfólio, por isso tem um benefício real além do monetário tangível. Portanto, parece que um acordo a ser procurado nesses casos é, como você mencionou, uma cópia da mídia em que a foto será usada.
Chris Wuestefeld 20/12/12
4

Como você diz antecipadamente que acha que deveria receber o pagamento, é isso que deve dizer a eles. um educado "não, obrigado, não dou minhas imagens". Eu não me incomodaria em tentar explicar ou entrar em uma discussão com eles - eles já sabem (e tenho certeza de que já ouviram falar de outros fotógrafos que já lhes falaram sobre isso). Economize tempo e energia e seja educado e profissional e siga em frente.

chuqui
fonte
1

I. Tecnicamente, você não precisa explicar por que acha que deveria receber o pagamento. Você indicou na licença que deveria ser pago e isso é suficiente. A intenção do pedido é que eles utilizem livremente seu trabalho enquanto tentam comercialmente lucrar com ele. É uma maneira estranha de fazer negócios, em primeiro lugar, eles devem explicar, não você.

E se você perguntar como justificar o preço de algo que realmente é um hobby para você: seu hobby tem custos. Custos de viagem. Custos de equipamento. O tempo que você dedica a isso. Isso aumenta e, ao pedir dinheiro, você pode continuar fazendo o hobby.

II Eu acho que depende inteiramente do uso deles. Por exemplo, se se trata de uma revista sobre animais selvagens de baixo orçamento, solicito uma quantia simbólica, pequena e única, juntamente com um crédito. Se se tratar de uma organização de vendas altamente comercial, eu cobraria mais. Em alguns casos, você pode até conceder a foto gratuitamente, porque a publicidade gratuita obtida é um pagamento suficiente por si só. Faça o que parece certo.

III Sua escolha, mas como hobby, eu diria que não. Eu faria o preço sob medida para máxima flexibilidade.

IV Sim, mas é um mercado difícil. Muitas organizações usam fotos sem pedir permissão. Muitos escolherão fotos baratas. Alguns contratarão um profissional, e outros encontrarão uma ótima combinação de um hobby talentoso que cobra um preço justo :)

Geralmente, porém, acho que a tendência é deprimente, no sentido de que um bom equipamento fotográfico e software de pós-processamento se tornaram acessíveis a milhões de amadores, que, por sorte ou por prática, podem produzir fotos suficientemente boas. Somente quando você é excepcional, pode ganhar a vida com isso.

Fer
fonte
0

Além das respostas dadas, há outro ângulo para isso. Se eles enganam você a dar a eles algo de graça pelo qual eles poderiam ter pago, mesmo se você estiver feliz em fazer isso, estará afastando o trabalho de um fotógrafo que tenta ganhar a vida, que precisa ser pago.

MikeW
fonte
Eu não coloco muito estoque nesta resposta. É esse profissional que precisa ser pago para se apresentar? Ele está comercializando tão difícil? Os fotógrafos profissionais são principalmente empresários, e o coração de qualquer negócio são as vendas. A habilidade com a câmera é secundária.
Pat Farrell
1
Embora não queira deliberadamente trabalhar com outras pessoas, também não vejo como esse é o meu problema. Ninguém tem um direito inerente a um show, eles precisam conquistá-lo. Se um profissional não pode superar e superar um cara como eu com um emprego diário fazendo outra coisa, eles não pertencem a ele. Talvez o mundo tenha muitos fotógrafos, ou pelo menos muitos fotógrafos profissionais. Cada um de nós faz sua própria troca com o que estamos dispostos a fazer para que retorno. Não é da minha conta qual é a expectativa de retorno dos outros e por que a recompensa monatória de outra pessoa deve superar a minha recompensa menos tangível?
Olin Lathrop
1
O mercado mundial está sempre mudando. A fotografia comercial está mudando rapidamente, uma vez que tirar suas próprias fotos está ficando cada vez mais acessível e mais barato para as massas. Continuará sendo um local para fotógrafos profissionais, mas esse local continuará mudando, como acontece em qualquer outra profissão. A maneira certa de lidar com isso é acompanhar e evoluir com a demanda do mercado, não se apegar à maneira antiga e, em seguida, gritar e gritar com o mundo para tentar fazê-lo mudar de volta. Não seja o último vendedor de gelo, mude para vender geladeiras.
precisa