Suponho que, como comprador, muitos tenham sido alvo de discriminação de preços "chamada por preço" ou de um de seus sinônimos menos desagradáveis. Agora é do conhecimento geral que a média Joe odeia negociar pelo menos para carros ... Assim como você decidir como um vendedor se a vender algo que o call-for-preço-way ou (ainda usando carros como exemplo) a maneira Costco ou seja, com preços fixos / de lista?
Suponho que exista algum tipo de pesquisa de mercado que leve em consideração a aversão psicológica [para negociações prolongadas] dos possíveis compradores, mas não sei muito sobre isso. Existe alguma pesquisa sobre esse tópico, ou seja, quais são as coisas a considerar ao decidir o preço de tabela versus o "preço de chamada"? E existe validação empírica para esses esquemas de decisão, se eles existirem?
Sim, a teoria econômica tradicional simplesmente diz "Se você pode discriminar, é lucrativo fazê-lo" . Mas isso parece ignorar qualquer aspecto da economia comportamental.