Estou procurando um termo que explique o comportamento dos participantes de um mercado que mentam ou exageram quanto ou o que eles oferecem para obter acesso a um mercado que, de outra forma, seria inacessível.
Isso é semelhante ao conceito "isca e troca", mas o objetivo aqui não é enganar adversamente, é superar uma barreira de entrada.
Por exemplo, o participante X deseja penetrar no mercado, mas as proteções de monopólio proíbem a entrada. X pode entrar no mercado sob o pretexto de vender um produto diferente e encontra uma maneira de disfarçar seu novo produto para roubar participação de mercado do monopólio.
Outro exemplo, a empresa Y deseja iniciar a fabricação de widgets, mas os fornecedores contratam apenas empresas que fazem parte da grande aliança de widgets. A aliança Big Widget aceita apenas empresas que produzem em uma determinada quantidade. Y então finge ter uma certa saída para obter acesso ao mercado.
Outro exemplo (mas pode ser um conceito diferente) é quando o participante Z é conhecido como comprador de aparelhos, mas na verdade eles estão no mercado exclusivamente para vender aparelhos.
fraud synonyme veja o que é sugerido.Respostas:
Que tal um agente de memes? (por exemplo, um agente imita as qualidades de outro agente para "enganar" reguladores, concorrentes, consumidores.)
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meme.Aplicações antiéticas:
Advertimento enganoso
Marketing enganoso
sua sugestão de "isca e troca" parece fácil de entender em alguns casos
Essa terminologia é usada para casos que podem constituir uma violação da lei civil e / ou criminal, dependendo dos detalhes. Não acho que a "fraude" se aplique necessariamente, porque os fatos de uma tática de "isca e troca" não significam que uma "fraude" (no sentido jurídico) necessariamente se seguiria, mesmo se o consumidor tivesse sido manipulado no final das contas. de alguma maneira ilegal sob leis relacionadas (entre outras possibilidades) a publicidade enganosa.
Aplicações éticas:
Não vejo a necessidade de um termo específico que envolva aplicações éticas (ou aplicações em que a ética é ambígua, em oposição a inequivocamente antiética). Por exemplo, uma comunicação fundamentalmente honesta pode ser feita ao mercado-alvo sem sugerir que eles estão mentindo ou se deturpando para o público-alvo.
Talvez algo em "economia da informação" leve a algumas estruturas teóricas ou vocabulário que possam ajudar a alcançar um nível adequado de franqueza e / ou nuances com relação a a) tratamento muito generalizado e também b) tipologias mais exigentes de varejistas / vendedores que de alguma maneira, não são francos em sua apresentação aberta, a fim de obter acesso a um mercado.
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Para mim, a metáfora que parece fornecer o melhor ajuste para seus exemplos é a expressão "cavalo de Tróia" .
Durante a interminável guerra de Tróia, os gregos fingiram deixar o campo de batalha e deram um presente comemorativo aos seus inimigos: o presente era um gigantesco cavalo de madeira, que na verdade continha um comando de guerreiros gregos por dentro. Os troianos aceitaram o presente, deixaram o cavalo nas muralhas da cidade e comemoraram. À noite, no entanto, o comando grego saiu do cavalo e facilitou a entrada do restante de seu exército na cidade de Tróia.
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