Por que a Barnes and Noble não reduz seus preços?

No meu aniversário, eu queria um livro de receitas. Então fui à Barnes and Noble e selecionei: $ 40.

Antes de obter o registro, verifiquei na Amazon: US $ 20.

Comecei a combinar os preços de todos os livros de receitas que me interessavam e, coletivamente, economizava 60% na Amazon.

Então, por que a B&N já não baixa seus preços?

Não faz sentido vender 10 produtos a 0,50 centavos cada um do que não vender 10 produtos a 1,00 dólar?

Não é assim que aquele dono de todas as lojas da Family Dollar é capaz de bancar? Ele ganha um centavo por um centavo por cada produto que vende, mas vende muitos produtos que agora o está depositando?

A USNews afirmou em um artigo que a B&N afirmou que seus preços são muito altos porque querem gerar renda para seus autores e impedir que a Amazon se torne um monopólio. Perdoe meu francês, mas isso parece bolonha!

Além disso, eles não correspondem ao preço. Nem mesmo com seu próprio site online.

A B&N está cortando lentamente seus próprios pulsos? São CEOs teimosos que simplesmente não querem encarar a realidade?

Ou existe alguma estratégia econômica aqui? Como se estivessem esperando alguma coisa?

Máxima de Kling: discriminação de preços explica tudo

Quem são os tipos de pessoas que compram na Barns and Nobel? Compradores com menos elasticidade de preço, como aqueles que estão comprando um presente, aqueles menos confortáveis ​​com a compra on-line, aqueles que valorizam as recomendações e assistência da loja e aqueles que gostam da experiência na loja. Barnes e Nobel querem maximizar lucros, não maximizar receitas. Vender para compradores mais sensíveis ao preço como você significa também reduzir os preços para compradores menos sensíveis ao preço. Digamos que o livro de receitas custe Barnes e Nobel $ 15 para comprar. Se eles fixarem o preço em US $ 20, obterão US $ 10 de lucro vendendo uma cópia para você e uma cópia para o comprador inelástico do preço. Se eles fixarem o preço em US $ 40, eles ganharão US $25 no lucro vendendo apenas uma cópia para o comprador inelástico do preço.

Em resumo: Barnes e Nobel tem como alvo compradores dispostos a pagar preços altos e diminuir preços significa fazer muito menos por unidade vendida que não podem compensar os lucros perdidos em quantidades maiores

A resposta acima assume que todo comprador recebe o mesmo preço em um determinado produto. A Amazon não funciona dessa maneira. Você verifica o preço com o tempo e a Amazon não é estável. Difícil fazer isso em uma loja. A Amazon também sabe quando eu volto a comprar e muitos produtos têm um preço mais alto quando eu retorno. Se eu não comprar a esse preço mais alto, magicamente cai uma semana depois. E recebo um e-mail lembrando-me do corte de preço (de volta ao preço de oferta original).

Uma loja física não pode fazer preços de mercado dinâmicos assim.

Primeiro, trata-se de discriminação de preços, pode significar muitas coisas, por exemplo, o consumidor não comparar o preço, as conveniências, a marca, as capacidades logísticas, etc. Marketing adicional é promover a percepção da discriminação de preços. Depende dos contratos, o autor pode ou não obter royalties adicionais de livros adicionais vendidos.

Segundo, o modelo de negócios da Amazon é mais do que vender coisas. Por exemplo, também está coletando e vendendo dados de logística, cortando acordos sobre taxas de entrega, reorganizando acordos de suprimentos, etc., desviando uma quantidade enorme de dados e aplicando a estratégia correta, eles ainda podem obter lucro do que fazer as vendas "diferenças de preço" convencionais.

De acordo com o Authors Guild, a Amazon "costuma ter uma perda" nas vendas de livros para garantir o domínio do mercado. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Esta e outras respostas provavelmente influenciam as diferenças de preço entre Amazon vs. Barnes e Noble.